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Resposta honesta

Vale a pena ser consultora de beleza? Depende de você, e eu explico o que isso significa.

Eu achava que era golpe. Neguei por nove meses. Hoje tenho mais de vinte anos de venda direta e uma equipe de mais de 200 mulheres. Então a minha resposta não é "sim" nem "não": é "para quem", situação por situação, com o que dá certo e o que faz gente desistir.

Marina Duarte, Diretora de Vendas Independente Mary Kay
Marina Duarte, Diretora de Vendas Independente Mary Kay há mais de 20 anos.
Antes de responder, a minha história

Eu fui a pessoa que achava que era golpe

Conto isso porque a dúvida que você tem hoje é exatamente a que eu tive. E porque uma resposta sobre "vale a pena" só serve se quem responde já esteve do seu lado da pergunta.

Marina Duarte de jaleco, na época em que trabalhava como farmacêutica
Capítulo 1

Minha perspectiva mais ousada era um bom emprego

Sou farmacêutica. O meu plano de vida era o que a maioria de nós aprende: fazer faculdade, arranjar um trabalho com bom salário e seguir. Empreender não estava no mapa, e vender cosméticos, muito menos.

Marina Duarte emocionada, falando ao microfone em um evento da equipe
Capítulo 2

Fui convidada e neguei durante nove meses

Recebi o convite para começar e, como toda pessoa com mentalidade de emprego, recusei. Por nove meses. Eu tinha certeza de que era golpe, que era pirâmide, que ninguém ganhava dinheiro com aquilo de verdade.

O meu pensamento era: "se não der certo, eu vou reclamar para essa empresa que os métodos deles não funcionam, que é pura enganação, porque eu fiz tudo o que mandava na cartilha".
Escada com os degraus da carreira: Consultora, Futura Diretora, Diretora em Qualificação, Diretora, Diretora Nacional
Capítulo 3

Num belo dia, fui demitida. E o negócio foi dando certo.

Perdi o emprego. Resolvi fazer daquela oportunidade que eu tanto negava a única oportunidade, com muito medo, insegurança e incerteza. Não foi rápido nem mágico. Foi fazer o que a cartilha mandava, todo dia, com clientes de verdade.

Com o tempo, subi os degraus que existem para qualquer consultora: Futura Diretora, Diretora em Qualificação, Diretora. Os mesmos que estão abertos para quem entra hoje, sem garantia de que vai subir e sem prazo, porque isso depende de trabalho.

Marina Duarte, Diretora de Vendas Independente Mary Kay
Capítulo 4

Reconhecimento, viagens e uma vida que eu não imaginava

Jamais imaginei que poderia viajar para fora de Santa Catarina, muito menos para fora do Brasil. O reconhecimento por resultado, que a empresa dá em joias, viagens e no carro rosa, foi acontecendo à medida que o trabalho acontecia. Não vou colocar cifra aqui, porque o que eu vivi não é o que qualquer pessoa vai viver; é o que o trabalho constante me trouxe.

Marina Duarte de braço erguido diante de montanhas cobertas de neveFora do Brasil, pela primeira vez, por causa do trabalho
Consultora da equipe de Marina Duarte comemorando em evento de liderança
Capítulo 5

E depois aprendi a ensinar outras mulheres

O que mais mudou não foi o que eu conquistei, foi o que eu aprendi a transformar: mentalidade, realidade, metas. E depois, ensinar outras pessoas a viverem essa mesma transformação. Hoje é isso que eu faço: acompanhar quem está começando, com método, presença e sem promessa vazia.

A resposta, situação por situação

Vale a pena para quem?

Três vereditos: vale, vale com condição, e ainda não. Encontre a sua situação e leia o porquê.

Vale, com condição

Mãe que quer renda sem sair de casa

Funciona porque o horário é seu e o atendimento pode ser presencial ou pela internet. A condição: aceitar que os primeiros meses são de construir clientela, não de colher. Quem espera colher no primeiro mês se frustra.

Vale

Quem tem emprego CLT e quer renda extra

É o perfil mais comum de começo na minha equipe. O ponto de atenção é a constância: quem só vende quando sobra tempo não cria rotina, e sem rotina não existe clientela. Duas horas fixas por semana valem mais do que dez horas espalhadas.

Ainda não

Quem está desempregada e precisa de dinheiro este mês

Digo de frente: não é para agora. É um negócio com investimento inicial e ciclo de vendas; começar com urgência financeira é o caminho mais curto para a frustração. Resolva o mês primeiro; o negócio continua aqui depois.

Vale muito

Quem já vende outra coisa e quer somar cosméticos

Roupas, semijoias, doces, o que for: a sua rede de clientes já existe, e ela é o ativo mais difícil de construir. Cosméticos entram como venda recorrente para quem já compra de você.

Não é para isso

Quem só quer comprar para uso próprio com desconto

Você entraria num negócio, não num clube de descontos. Existe cadastro, kit, relação com a empresa e comigo. Se o objetivo é só o desconto, é melhor comprar de uma consultora.

Vale, e costuma dar mais certo

Quem já foi consultora e pensa em voltar

A segunda vez costuma ser melhor: você conhece os produtos, sabe o que não fazer e entra com expectativa realista. O que muda é o acompanhamento, e é aí que eu entro.

Vale

Mulher acima dos 50 ou aposentada

Perfil forte, por causa da rede de relacionamentos madura e do tempo disponível. O cuidado é a parte digital (pedido online, atendimento por WhatsApp), que a equipe ensina passo a passo.

Vale

Quem é tímida e acha que não sabe vender

Venda direta de cosméticos se faz mais por atendimento e relacionamento do que por abordagem. Algumas das melhores da minha equipe são introvertidas e trabalham por indicação e sessão de beleza, sem "empurrar" nada.

Vale, às vezes mais

Quem mora em cidade pequena ou no interior

Menos concorrência, mais proximidade e boca a boca que funciona. O frete grátis do kit e a loja online resolvem a distância da empresa.

Vale, com condição

Quem tem o parceiro ou a família contra

Sem apoio em casa é mais difícil, e eu não vou fingir o contrário. O que ajuda é levar informação para casa: investimento pequeno, sem estoque obrigatório, horário próprio. Esta página existe também para isso.

O lado que os fóruns mostram

Por que algumas param

Em vinte anos, vi muitas mulheres começarem e algumas pararem. Os motivos se repetem, e todos são evitáveis quando alguém avisa antes.

01

Começou com urgência financeira

Precisava do dinheiro no mês seguinte e o negócio não funciona nesse prazo. O que evita: começar quando o mês está resolvido e tratar os primeiros 90 dias como construção.

02

Esperava resultado rápido

Ouviu história de sucesso sem ouvir o tempo que ela levou. O que evita: expectativa realista desde o cadastro, e é por isso que este site não promete nada.

03

Comprou mais produto do que conseguia vender

Produto parado vira dívida e desânimo. O que evita: começar pequeno e repor conforme a demanda real, que é como eu oriento a equipe.

04

Não tinha rotina de contato com clientes

Vendia quando lembrava, e a clientela não se formou. O que evita: um horário fixo por semana para atendimento e acompanhamento, mesmo curto.

05

Ficou sozinha

Sem alguém para tirar dúvida na primeira semana, a maioria desiste antes da primeira venda. O que evita: acompanhamento de perto no começo, que é o papel meu e das minhas assistentes.

Antes de decidir

O que ninguém te conta antes

Não são defeitos do negócio. São verdades que, ditas antes, viram planejamento; ditas depois, viram frustração.

O primeiro mês é de aprender

Produtos, pedido, abordagem, rotina. Quem espera vender muito no primeiro mês está medindo pela régua errada.

Você vai ouvir não

Todo mundo ouve. A diferença está em ter clientes suficientes para que o "não" de uma não pese tanto.

Quando as vendas crescem, existe reposição

Vender mais significa repor estoque. Isso é bom sinal, mas precisa de organização financeira.

O horário é seu, a disciplina também

Liberdade de horário sem rotina vira horário nenhum. A flexibilidade é vantagem para quem se organiza.

O resultado não é garantido

Nem por mim, nem pela empresa, nem por ninguém. O que eu garanto é acompanhamento e método.

É um negócio, não um emprego

Sem salário fixo, sem carteira assinada. Em troca, sem chefe e sem teto definido por outra pessoa.

Quem já respondeu que sim

Mulheres reais, situações reais

Da minha equipe, sem cifra e sem promessa. Cada uma começou numa das situações da lista acima; o que elas têm em comum é rotina e acompanhamento.

Parte da equipe de Marina Duarte reunida em seminário
Leila e Giselleconcursadas, oito horas por dia no emprego

Vendem nas horas livres, pelo WhatsApp e no próprio ambiente de trabalho. Rotina curta, mas fixa: é isso que sustenta a clientela delas.

Ana Paula e Rosanienfermeiras

Plantão e escala não impediram: atendem clientes entre um turno e outro, quase sempre pelo celular, e repõem produto conforme a demanda.

Thaís e Janimães em tempo integral

Uma delas fechou vendas no período de resguardo, com o bebê no colo, atendendo quem já conhecia. Sem evento, sem sair de casa.

Dirceviajando fora do país

Continuou atendendo as clientes pelo WhatsApp de Portugal. A loja online própria fecha o pedido e a empresa entrega.

Franfuncionária pública

Começou dizendo que não tinha tempo. Hoje trabalha com estratégia definida nos horários que sobram, e não precisou largar o emprego.

Ravenacomeçou há poucos meses

Entrou sem experiência com vendas. Nas duas primeiras semanas já atendia pelo celular, com o acompanhamento diário das assistentes.

Selmapouco tempo disponível

Concilia com outra ocupação e ainda assim está entre as mais constantes da equipe. Constância vale mais do que tempo livre.

Uma bioquímica, mãe de duasconsultora nova

O kit chegou num dia; no outro, quase todo o kit já tinha sido vendido para a rede de contatos que ela já tinha.

Nenhuma delas recebeu promessa de resultado. Receberam método, presença e prática. Os resultados de cada uma são pessoais e não representam o que qualquer outra pessoa vai alcançar.

O próximo passo

Se a sua situação é uma das que vale, o resto é decisão.

Veja quanto custa começar, com os valores de setembro, e depois o formulário oficial de cadastro.

Ou volte para a página inicial e faça a autoavaliação.
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